为进一步践行我校“信息产业商学院”的办学定位，深化学生故事力思维能力，10月22日，綦河书院以“稀缺陷阱回忆录：那些冲动的消费瞬间”为主题开展了故事茶馆系列活动第42期，引导同学们在故事分享中拆解冲动消费的心理密码，将商科思维融入生活智慧中。
活动伊始，主持人的主题介绍并未局限于概念讲解，而是将“稀缺陷阱”理论与“限时折扣”“满减凑单”等典型案例结合，剖析商家如何利用“稀缺性”制造紧迫感、操控消费心理，并以“双十一”预售为引，邀请同学们分享自己是否也曾被“最后3件”倒计时牵动心弦。大健康管理学院綦河书院的蔡瑶青同学感慨道：“过年选购新衣时，在店员热情推荐下，我冲动入手了一件并不心仪的衣服。结果后来刷到更合心意且价格实惠的同款，心里别提多懊恼了。”这提醒我们，切莫被外界因素裹挟而盲目消费，否则容易陷入事后懊悔的境地。
通过融入“需求弹性”“消费者剩余”等商科基础概念的案例解读，让同学们直观感受商家在冲动下单背后的心理陷阱，识破套路是培养商科思维的第一步。在相似案例引发共鸣后，同学们则以纸笔回溯与“陷阱”交锋的消费记忆。大数据学院瀛溪书院的陈思羽同学讲述道：“曾经网购时被‘限时优惠券’和平台推荐冲昏了头脑，下单后却在二手平台发现低价同款，所以这次双十一大促，我认真研究了平台优惠机制，发现如果为了凑单而购买远远不划算，我便只买了自己急需的”
从多元视角审视故事、以多层次深度剖析故事，是构建生动故事的基础。随着笔尖在纸上缓缓停驻，同学们笔下的故事也仿佛有了落定的重量。信息安全学院綦河书院的蒋路同学娓娓道来：“我曾因游戏中所谓绝版皮肤的返场，而一时冲动进行了消费。”大健康管理学院綦河书院的邓军蓉同学也分享道：“我在直播间里，被主播‘最后几分钟，错过不再’的吆喝声所吸引，冲动之下买下商品，结果许久后那商品仍在售卖。”同学们真诚地讲述着自己的经历，也让我们再次深刻认识到“稀缺陷阱”所带来的深刻教训。
从“最后一分钟抢购”的紧张心跳，到被“买二送一”裹挟的囤货焦虑，从为“限定联名”彻夜守候，到因“秒杀机制”盲目跟风，我们看见的不只是钱包的失守，更是情绪和注意力在稀缺叙事中被悄悄定价的过程。綦河书院致力于带领同学们以“故事力”的构建与表达为纽带，以商科思维为工具，在信息纷杂的市场环境中保持清醒，既能识破商家的营销套路，更能明确自身的真实需求，实现从“被营销对象”到“商业逻辑洞察者”的角色转变
撰稿：宋锦怡、刘昱麟
摄图：代佳原、邹潇毅
编辑：綦河书院
复审：彭子怡
终审：张天赐
綦河书院供稿
