为进一步提升同学们的商业思维逻辑，强化分析思考能力，4月22日16：00，别都书院与淬炼商学院携手成功举办商业文化节围炉商谈暨中小企业商业案例研究中心师生案例研讨会第39期。本次研讨会特邀视达眼镜企业创始人艾样桂老师担任主讲嘉宾，市场营销教研室的陈俊老师担任主持嘉宾，引导书院学子深入剖析探讨。
产业视角解构眼健康行业
研讨会上，艾样桂老师以视达眼镜的发展历程为研究样本，依托产业经济学理论框架，系统剖析了眼健康行业的市场演进逻辑与商业模式创新路径。他从市场需求侧出发，深度剖析青少年近视防控体系构建、职场人群视觉健康管理等社会关切问题。通过企业级案例实证研究，详细阐述了视达眼镜在“场景营销+服务体验”双轮驱动模式的管理体系搭建，以及近视防控公益项目运营等领域的创新实践。
洞察行业挑战与战略核心
艾样桂老师指出，当前眼镜行业正面临同质化竞争加剧、消费者需求迭代加速的双重挑战。传统门店模式增长乏力，年轻群体对功能性设计与时尚表达的双重诉求日益凸显。在激烈的市场竞争格局下，构建品牌营销矩阵与人文关怀赋能的双轮协同发展机制，已成为中小企业实现差异化竞争、突破发展瓶颈的战略核心。他强调，这种“强声量+软服务”的融合发展模式，不仅能够有效提升企业的市场竞争力，更能为眼健康产业的转型升级注入持续动能。
公益模式背后的商业逻辑
“技术决定企业跑多快，人文决定企业走多远。”艾样桂老师特别分享了企业在社会公益模块上的布局。企业在疫情期间自购护目镜免费提供给区域内医疗机构和社区服务点；在高温时期免费赠送太阳镜；携手高校开展眼镜免费清洗服务。这种“商业反哺社会”的模式不仅提升了品牌美誉度，更形成了独特的用户粘性。
校企合作培养符合能力
随后，陈俊老师结合校企合作项目为同学们进行解读，从2024年针对视达眼镜开展调研与校企合作，团队学生通过实地走访调研、线上营销宣传等方式，参与用户画像建模、营销策划等实战项目。“这不仅是市场调研，更是商业思维训练场”，陈俊老师强调创业之路是探索之路，商业发展同样需要洞悉底层逻辑，中小企业需构建营销与人文的动态平衡机制：一方面洞悉消费者需求，通过有效的宣传矩阵触及消费者，引起消费需求，另一方面以用户需求为中心设计人文触点，通过线下门店空间服务体系，承接消费者需求。
陈俊老师总结：“品牌建设是一场‘认知战’与‘持久战’的结合。当学生能通过数据洞察捕捉消费情绪，通过场景创新创造用户价值，教育的产业赋能便真正落地。通过校企合作项目培养学生‘精准营销+本地化运营’复合能力，打造产教融合的创新型商业人才培养范式。”
探讨交流激发思维火花
在探讨交流环节，2024级市场营销1班吴海燕同学围绕“隐形眼镜业务布局可行性”及“初创企业如何做行业背书”发起深度提问，艾样桂老师从产品发展趋势、市场监管标准以及营销谈判等专业方面提出解答，为同学们打开了商业思维路径。
未来，别都书院与淬炼商学院将继续深化合作协同育人，共建专业实践平台，赋能学生多元成长。
供稿：吴美娟、陈俊、李欣然
供图：罗亮、彭玉芳
编辑：彭玉芳
复审：李欣然
终审：杨成
别都书院 供稿
